岁月如歌保险情~杨翠平

2023-05-23

杨翠平

内蒙古诚信保险代理有限责任公司
资深总监
包头女商会副会长

  诚信保险秉承“共创、共担、共赢”的企业理念，向广大家庭和社会精英人士提供“一站式风险保障与资产配置”的家庭管家服务模式，帮助每一个家庭从容面对风险，稳定家庭经济。并致力于通过专业化培训 、现代化营销技术支持、系统化运作、会所高价值服务等方式批量打造高绩效、高价值、高品质的诚信合伙人。

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童年的一次意外

  三岁的我就跟着二姐上学。
  北有梅力更大青山，南有青青水泉湾。我出生在这样一个美丽的村庄—包头市九原区哈业胡同永丰村，我的父亲在粮站工作，我的母亲带娃加务农，我上面有三个姐姐，在我三岁的时候妈妈又生了一个弟弟，弟弟小妈妈照顾，没有人看我，每天就让二姐上学带着我。有一次二姐上课，我在外面和比我大一岁的小朋友玩，我和小朋友玩的玩的就打起来了，小朋友拿酒瓶底子把我的额头刺破了，并流了血，二姐赶紧带着我回家，我的父亲骑着二八大自行车，母亲抱着我坐后座去了两公里外的医院，消炎包扎好后回来。我的妈妈是一个特别善良的母亲，她并没有去找对方的家长，只是告诉我以后不要和小朋友打架，多让着点别人，忍一时风平浪静，退一步海阔天空。这句话一直影响着我。
也是因为这次的小意外，我的父亲除了工作以外，每天要么抱着我，要么背着我，要么就在肩膀上坐着，“小芹小芹快快长大，背着书包去上学”（小芹是我的小名），我当时感觉非常的幸福，那个时候我的父亲也特别的疼爱我，给到我是满满的安全感。

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童年的一次风险

  六岁眉骨磕在火炉子上。
  二姐从小特别爱干活，12岁的时候她就会收拾家，洗衣服，做饭。伴随着冬天的晨曦，二姐星期天给全家人用大洗盆洗衣服，地下安的烧煤的火炉子，我和弟弟在地上跑来跑去玩耍，一不小心被洗衣盆绊了一下，我就磕在了火炉子上，当时我的眉骨就出了血，我的父亲母亲又一次重复上次的动作带我去医院检查治疗，还好只是皮外伤。
  回家后那一段时间同样也是得到了爸爸妈妈和姐姐们的偏爱，有好吃的先给我吃。小孩子皮肤也好得快，现在还留下轻轻的一点疤。
  那个时候还小，对这种风险意识几乎没有，别说是小孩子没有这样的意识，连当时的大人也没有这样的风险意识。两次的伤害也给我长了记性。在往后的日子里干任何事情，开始变得小心点了。
  其实风险伴随着我们每一个人，可能一次不小心就磕了碰了，猫抓狗咬或腰扭了。或者一次不小心会有更大的伤害。
  我也深深的意识到：安全是一切的根本，不因一时之快而忽略安全;同时安全防护必不可少，如果我带一个帽子也还会好点，或姐姐洗衣服离火炉子远点;
  这次风险让我也有了别样的收获，我感受到了家的关怀、温暖与爱，给我纯真的童年增添了更多的感恩，值得我一生谨记。

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青年的一次偶然

  二十三岁从客货车上摔下来。
  八月份的一次周末，我在工作之余，回到妈妈家，那时妈妈开的一个小超市，大姐带两外孙来住娘家，午休后大姐准备回自己家（昆区），让我把她们娘三送梅力更九路车站，距离车站一公里路程，正好有一个来超市买烟的司机，开的一个小客货空车，车内坐的两个人，他们很热情让我们四个坐车上面，我和姐姐一人抱一个小孩（一个四岁一个三岁），快到车站时车速还很快，直接撞在对面过来的拉煤车上，我从车上飞了出来，摔马路牙子上了，当时我还紧紧抱着外孙，我一个激灵就站了起来，马路两边农耕的村民看到这一幕都惊呆了，纷纷议论说太吓人了，是不是摔坏了。人的本能，孩子被我护的一点没有伤着，我经医院检查，还好人瘦（90斤）无伤大雅，后来就是满身青一块紫一块；大姐当时抱的孩子没事，自己因体重过胖，惯性滑到前车护栏上，为护孩子，双腿直直蹬在前面，虽没有摔下来，大腿因过于用劲跟部位骨折，如果住院治疗就是手术，村子里有一个神奇的接骨刘老爷爷，妈妈不让做手术，老爷子三下两下就给接好了，大姐疼的够呛。
  出事才知道司机中午喝酒了，酒后驾车······
  父母后怕呀，以为这么近一会儿就到了，对他们来说四个孩子的生命。我静下心来，把这次事故得失、过错好好总结了一下，干任何事情真不能走捷径。请读到这的朋友一定要珍惜生命，善待自己，快快乐乐度过每一天。

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中年的一次奇葩

  三十二岁被大摩托车撞了。
  下班回家的路上，当时在亚麻厂从事管理工作，我和另外俩个同事一起骑自行车并排在路上骑着，我在她俩中间，正下坡路时没注意后面一辆带侧斗能坐三人的大摩托车直接把我和自行车撞翻了，后背疼拍片检查后相安无事，她俩竟然连自行车也没有摔倒，我一直纳闷中间摔了两边没事，到今天我也无法理解，如果您看到这儿能解释这“第九大奇迹”记得告诉我哦（电话18947738599）。
  生活的无常才是真相！许多事情的发生无一不在提示我们，没有一件事情的发生一定是按照你的意愿在发生的。任何事情的发生都是中性的，只是当我们受到情绪的左右，这件事就有了好坏吉凶的定义。
  古人说：“喜怒哀乐之未发，谓之中。发而皆中节，谓之和。中也者，天下之大本也。和也者，天下之达道也。”就说明，中和的态度是天下之本。
  我们赋予事情的意义不同，做法不一样，导致的结果也就不同。你怎么知道这个事情的发生，就一定是不好的呢？你怎么就知道这个事情发生就一定是好的呢？所以事物是具有不确定性的。
  我们都期待事事顺心，在节假日也不忘表达吉祥的祝福，如：万事如意、一切顺利、诸事顺心、心想事成等等。这种美好的祝福成了我们文化的一部分。

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结缘保险
  谁动了我的奶酪。
  人总是在自己的认知领域做事情，工作之余结识了一位做服装品牌的朋友，因不满足于现状，那年我三十三岁，也看到自己在亚麻厂虽是管理岗位，同时也是职业天花板。没有赶上中国改革开发初期下海经商的红利，也没有机会进入牛股时代。斗胆离职开始做起服装生意。
  我还是有着独到的服饰配搭眼光，五年时间从女装到男装品牌，经营的不错。回顾过往那么多风险与我相伴，于是准备给孩子买保险，参加了新华保险产品说明会，现场订单。后来念念不忘老师讲的那么好，自己还想去听，我的代理人带我参加了三天的岗前培训，培训结束后一头扎进保险公司，三十八岁的我属于一根筋类型，全身心投入，从事了保险工作就把和包百联营的服装生意违约撤柜了。
  《谁动了我的奶酪》一书中有四个角色，老鼠嗅嗅和匆匆，小矮人哼哼和唧唧，有时我们的行为像嗅嗅，能够及早嗅出变化的气息；或者像匆匆，能够迅速开始行动；或者像哼哼，因为害怕变化而否认和拒绝变化，这会使事情变的更糟；或者像唧唧，看到变化会使事情变的更好时，能够及时调整自己去适应变化！
  当我所在的领域奶酪不属于我时，就及时去找到自己新的奶酪及道路的方向，在变化的时代获得成功。

我眼中的保险价值

  发生在别人身上是故事。
  刚干保险时姐姐的邻居在我这里花100元给丈夫购买了一张意外卡单，保额5万。万万没有想到的是，在保险有效期内发生车祸！对于他们的家庭来说，这可是天塌地陷的事情，公司立刻赔付了5万元。
  对一个经济能力良好的家庭5万块钱算不了什么，但是对于一个普通的家庭来说，5万块钱却解决了他们的燃眉之急。让正在上大学的儿子继续学业；没有工作的妻子虽然痛苦万分，但起码可以度过眼下的难关。这份保险不能阻止风险的发生，也不能延长他的身体寿命，却能延长他的经济生命，能让这份爱陪伴他的家人。
  有人说车有价房有价人无价，人的价格怎么体现呢？假设按照当时他花的是一千元，那他的价格就是五十万。所以在我看来保险工作是天底下最神圣、最阳光、最有爱心的工作！我准备干一辈子保险，因为我想帮助更多人。
  直到今天可以说保险已成为我生命中的一部分，成为我的信仰，自己让自己幸福，自己有尊严，也能让别人尊重生命礼赞生命，让别人有尊严。这就是我最朴实的保险价值观。

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拒绝中成长

  被客户拒之门外。
  三十九岁的我在一个沙尘暴的下午，骑自行车去前一天约好的客户家。咚咚咚，咚咚咚，老公开的门，问我找谁，“和秦姐约好见面，我是保险公司的”，“她不在”啪一声门关了，门也没让我进。我给秦姐打电话一直没有接······
  回家的路上，泪水伴着沙尘，委屈、无助，明明是说好的见面。心想我是不是不适合干这个行业？
  接下来几天没有见客户，读王阳明的书，王阳明虽出身书香门第，富有才情，但是多次参加会试都没有上榜。他都不以为然，却说:“世以不得第为耻，吾以不得第动心为耻。”在他看来，有上榜之事，就有落榜之事，不要过分在意。快乐还是痛苦，都是生活的一部分。只有调整心态，才能减轻痛苦，享受快乐。
  感谢一次次拒绝我的客户朋友，让我内心变得强大，也让自己不断提升专业，持续深耕。让我慢慢跳出了庸人自扰的境界，在更高的角度去看待问题，并且能包容别人，吸取别人身上的长处和优势，享受着拜访客户的快乐。


保险的底层逻辑

  一个真实的理赔案例。
  “喂，我老公心梗住院了”，我的客户（52岁）家属给我打来电话，我马上赶到医院，手术很快就做完了，于是我帮他报案，准备资料等等，当10万元理赔款下来时，嫂子说交了两年感觉没有用，打算今年退保呢，我说你上一秒从保险公司退保，下一秒就向你投保了，向保险公司投保就是保险公司赔，向你投保就是你赔，你是希望谁赔谁呢？嫂子又说哪如当时保上20万呢，这就是人性。
  所以保险的底层逻辑就是“平常当存钱，有事不缺钱，投资稳赚钱，受益免税钱，应急周转钱，破产保住钱，万一领大钱。”

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保险行业娇子

  受聘于内勤高管。
  进入保险公司之后从业务员很快晋升为部门经理。当时在新华保险系统从小白晋升部经理我是最快的，所以我的晋升之路被刊登在总公司的杂志及报纸上。源于出色源于优秀被受聘于泰康内勤高管，内勤和外勤不同之处是有大专以上学历要求，来到泰康之后，更多的是付出，成功是没有捷径的。几乎没有休息天，有的时候总公司线上开零点会议，我一个人凌晨一两点才回家，马路上已经开始划斑马线了，就这样带领包头泰康在全国增长率排名第一，获得很多荣誉奖项，哪里付出哪里就会有回报，年收入也达到百万。
  一生中最爱的两个人，我的妈妈和我的孩子，树欲静而风不止，子欲养而亲不待，从此给我的妈妈在养生保健方面护理周全，80多岁了身体非常好；我的孩子不能输在起跑线上，让孩子有一个高的起点，去英国留学两年，现在回来在北京一家央企工作，同时也落户于北京。


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成功转型

  因时而变因势而新。
  近些年国家大力推动保险行业的发展，产、销分离是大势所趋。在发达国家80%以上保费来源于代理公司。一家主体公司无法满足客户多方面的需求，无法选择到市场上最好的产品，而在代理公司这个平台可以从多家公司的众多产品中挑选符合客户需求的产品，真正实现站在客户角度帮客户合理配置组合！
诚信保险代理平台更是注重人才，专注MDRT百万圆桌会员的培养，安装与之配套的专业技术，植入利他思维。于是我转型与诚信保代合作，锁死趋势，让自己更踏实更安心。
  举个例子，我的一位高端客户，实物资产1900万，金融资产200万，负债160万，他的需求是保全资产，传承资产，避税及规避孩子未来可能发生的婚姻风险，通过对未来财务安全、财务独立、财务自由三项指标计算分析，对家庭进行综合保单架构设计，优选了四家公司产品组合，同时对接保险金信托，这样才全面解决了客户的需求，一家公司是做不到的，所以保险不是单纯购买，而是综合配置。
  如果说保险是商品，就是金融商品，商品是用来购买的；如果把它当资产，就是金融资产，资产是用来配置的，如果把它当工具，就是法律工具，工具是用来使用的。这也是高端客户对保险的认知。
  从事保险是我一生最大的满足，未来的路还很长，我会继续努力，用宽容包容的心，本本分分做人，实实在在做事，为我的客户提供更好的服务。

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获得的荣誉

  荣誉就是标签；
  3.15优秀客户代表；
  保险行业先进工作者；
  钻石皇冠级代理人；
  一代天骄精英俱乐部会员；
  2012年受聘于泰康人寿包头中支副总经理，多次入围总公司TOP百强；
  专家级讲师；
  MDRT财富教练团教练；
  包头电视台100.1兆赫保险栏目特约嘉宾；
  包头女商会副会长；
  保险行业历练、成长、收获，一路走来，感恩我生命中所有的贵人！


不确定的确定性

  穿越周期拥抱规划.
  2022年听到最多的一个词，就是“不确定性”。
  疫情的不确定性。市场的不确定性。环境的不确定性。似乎到处都是不确定性。人类命运共同体走进了前所未有的变局当中。对各种各样不确定的风险，我们应该静止等待，还是主动对抗？
  比如说明天有10%的概率下小雨，请问，你会不会带伞出门？有人可能会带。有人可能不带。
  如果明天，你要出差乘坐飞机，航空预报。飞机掉下来的概率是10%。请问，你会不会坐飞机？当然不会。
  你看明天的降雨概率和飞机失事概率是一样的，但你的决策却不一样，为什么？虽然概率相同，但代价不同。
  面对不确定性，人类最自然的应对策略，就是找回安全感。一定会发生的，叫确定性。确定性让人感觉安全。不一定会发生，但你知道概率的，叫风险。风险让人感觉焦虑。连概率都不知道的，叫不确定性。不确定性让人感觉失控。
  叔本华说：“人生充满不确定性。在一切方面都有这样多的痛苦、重担、灾难、危险，以至于小心翼翼地掌握航向，避开暗礁险滩，才能完成一个平安与快乐的人生航程。”
  当人们愈发重视人生规划、力求最大限度保证自己及家人各个人生阶段的生活诉求都能得到满足，于是，保险规划成为一道有效“杠杆”，让我们可以构建人生的防守体系，对冲风险，防止突发的风险对生活产生冲击，保证生活质量不下降;同时保险能够做好穿越周期的资源分配，用现在的资金给未来确定的保障。
  拥抱规划，将不确定性变为确定性！



包头市女企业家商会简介

  包头市女企业家商会由包头市辖区内不同行业、不同所有制企业中的女性法定代表人和优秀女性管理者组成。目前拥有会员企业226家。涉及多个行业领域。部分会员企业在自身行业领域具有较强的影响力和号召力。会员普遍具有较高的知识素养，学历教育层次高。
  感谢您关注包头市女企业家商会，汇聚初心，融合力量，包头市女企业家商会与您同行。
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